江苏南通，“金典家居”每年与300多位快手主播合作分销，开播半年月销售额破100万；“淘妈家居”用三年实现线上销售额翻百倍；“布料哥”能把一款被子卖出30万条；“美娘家纺”在快手年销售额过亿；“威姐家纺”拥有160万粉丝…… 在直播新业态下，一批南通商家在快手上实现了家纺产业数字化的新破局，快手也助力南通家纺发挥源头优势方面，提供了线上品牌化、规模化发展的新可能。
多元商家扎根南通
拓展线上生意增量
世界家纺看中国，中国家纺看南通。承担了全国过半的家纺产品生产，南通吸引着无数家纺商家向此汇聚。金典家居的主理人霍子畅，2004年在家乡河北以家纺零售生意起家，随着生意越做越大，霍子畅意识到，要突破瓶颈就要到原产地去，2014年举家搬迁至南通。霍子畅夫妻俩在南通成立了家纺品牌“金典家居”，构建起自家供应链。2020年金典家居入驻快手。“当时因为疫情，我们供出去的货出现零销售状况。”霍子畅看到快手上有好多主播卖货。于是解封后，她第一时间赶回南通，仅用半个月就建起了1000平的直播间。最初霍子畅选择合作主播分销的模式，每年与300多位主播合作。今年年初，面临着主播无法到场的压力，霍子畅亲自上场，在“金典家居官方旗舰店”进行了第一次大场直播，当天销售额达127万。
金典家居官方旗舰店快手号直播
与霍子畅夫妻俩类似的故事，还有夫妻俩辞职回南通创业的淘妈家居；43岁去义乌做家纺主播，又为了源头好货转战南通的美娘家纺；为了缩短发货周期从黑龙江南下的布料哥……各类“家纺人”在南通找到了事业的广阔天地，而转型直播电商则又为他们开启了生意的新篇章。
依托源头好货打造特色形象
精细化运营、以平台助转化
作为享誉全国的家纺基地，南通的产业链涵盖了“织、染、印、成品、研发、物流、销售”全环节。金典家居与当地的专业设计工作室合作，买入各种不同风格的画稿并独家生产，每季度家纺四件套的款式就有超过100种，时刻让粉丝“眼前一亮”。
淘妈家居为粉丝做高性价比的定制好货，形成“新鲜+独特+高性价比”的多重吸引力。依托强大的原材料供应和货品设计生产能力，南通商家们进一步形成了差异化选品方案，在快手上塑造特色形象。
源头好货如何实现高效转化？南通家纺商家在快手电商找到新机遇，将源头好货的优势延伸到线上，为快手用户提供了高体验价格比的货品。金典家居在直播间场景的搭建上让粉丝有体验感，粉丝在婚庆区域能看到花轿，在鸭绒馆看到鸭子，有身临其境的购物体验。除了场景氛围的营造，一次成功的带货直播离不开细致全面的规划。淘妈家居会从前期货盘打造、短视频预热，到直播排品策略、上品节奏把控，全部进行详细规划。“不管大场还是小场，我们都要做到系统化、逻辑化、节奏化，这是我们成长的关键点。”淘妈2018年抓住直播电商的风口，如今一场直播就能达到过去线下一年的营业额。
此外，商家们会配合快手官方活动来安排大场直播，在快手的流量支持及服务商的帮助下，创造更好的收益效果，打造强化人设、唤回老粉、私域转化的关键契机。近日在快手家电家装节活动中，淘妈家居、金典家居、威姐家纺等商家均收获了不错的成绩。活动中，快手也特别为南通家纺主播商家提供会场资源位直播间展示等各类流量扶持和增值服务，多维度提升了商家直播转化率。
优质服务深耕信任
走品牌化道路布局长远发展
快手电商也扶持快品牌发展。今年5月，快手电商在“大搞产业带”战略基础上提出“大搞快品牌”，扶持自有新兴品牌的新势力商家；7月，快手与南通国际家纺产业园达成深度合作，全方位助力家纺商家进入快手平台发展，并在10月家装家电节中联合打造“南通家纺产业带专区”、“快手家纺上新季”，充分发挥南通源头优势。
在探索快手经营的过程中，越来越多南通家纺商家不仅完成了销售额的进阶，更朝着升级为“快品牌”的品牌化道路发展。淘妈家居创立了“蔻依美”品牌，寓意是豆蔻年华美丽人生，主打年轻潮流的风格；威姐家纺升级为“俏威姐”品牌，从四件套做到全品类；在快手对快品牌的扶持下，南通商家们不断深耕品牌建设，做长远可持续发展。
在疫情和市场需求变化等因素影响下，南通家纺产业带不少商家企业面临着生存压力。长期来看，以代工为主要模式的南通也有很大的产业升级空间。淘妈家居、金典家居等优秀南通商家借助快手，不仅撬动了线上消费者的需求，为同类型商家提供了破解困境的参考，同时也带动了品牌化产业升级发展，为整个产业带发展描绘出新增长曲线。
扬子晚报/紫牛新闻记者 李冲
校对 李海慧
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